在投標(biāo)的整個(gè)過(guò)程中，不僅需要把投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容按照招標(biāo)方的要求以及投標(biāo)書(shū)的編寫(xiě)原則來(lái)編寫(xiě)好，而且在投標(biāo)的整個(gè)過(guò)程中為了保障我們中標(biāo)的概率，我們?cè)谕稑?biāo)時(shí)也是需要使用一定的計(jì)謀的。

三十六計(jì)--瞞天過(guò)海

招投標(biāo)中庸虛假的表象迷惑對(duì)手，使對(duì)手摸不著項(xiàng)目真實(shí)情況，喪失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)標(biāo)時(shí)，對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情況,因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法，比如投標(biāo)人采用突然降價(jià)法，開(kāi)標(biāo)前修改標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)等，這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不可能再調(diào)整報(bào)價(jià)了。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息分析再做出決策。

三十六計(jì)--圍魏救趙

競(jìng)標(biāo)中雙方互相廝殺對(duì)抗是投標(biāo)的一大必修。高層關(guān)系不好突破，或者客戶(hù)關(guān)系被動(dòng)的情況下，圍標(biāo)控標(biāo)，聯(lián)合其他力量圍攻、瓦解主要對(duì)手。

競(jìng)標(biāo)時(shí)，聯(lián)合其他設(shè)備廠商，形成壁壘或者人海戰(zhàn)術(shù)，聯(lián)合其它幾家?guī)资�家公司，將�?bào)價(jià)控制在一定范圍，提升中標(biāo)機(jī)會(huì)

招投標(biāo)巧用三十六計(jì)，中標(biāo)近在咫尺

三十六計(jì)--暗渡陳倉(cāng)

投標(biāo)時(shí)，利用資源與招標(biāo)方或者集成方交換投資、項(xiàng)目、保障等，快速突破項(xiàng)目局面，與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)。

如贈(zèng)送某款產(chǎn)品（功能）進(jìn)行組合，延伸服務(wù)內(nèi)容、時(shí)間等與客戶(hù)私下達(dá)到共識(shí)。

三十六計(jì)--拋磚引玉

通過(guò)向客戶(hù)暗示我方產(chǎn)品或者方案占據(jù)領(lǐng)先地位，影響代理商。散步競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中標(biāo)消息，高姿態(tài)退出，以退為進(jìn)，震懾客戶(hù)和集成商，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三十六計(jì)--釜底抽薪

利用行業(yè)圈內(nèi)地位，客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)直接切入或者行業(yè)統(tǒng)籌、同一行業(yè)統(tǒng)一品牌，互聯(lián)互通進(jìn)行條件限制，爭(zhēng)取廢除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與資格和準(zhǔn)入條件。

如控標(biāo)時(shí)用獨(dú)特技術(shù)（功能）、資質(zhì)證書(shū)、商務(wù)文件、協(xié)議單位等對(duì)手無(wú)法逾越的條件在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中將對(duì)手淘汰出局。

招投標(biāo)巧用三十六計(jì)，中標(biāo)近在咫尺

三十六計(jì)--遠(yuǎn)交近攻

投標(biāo)時(shí)采用切割/合并/簡(jiǎn)繁法讓項(xiàng)目朝有利于我們方向上發(fā)展。

如在某些項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，適當(dāng)?shù)膶㈨?xiàng)目切割（合并）多個(gè)子項(xiàng)目，項(xiàng)目中有不可控的因素，將項(xiàng)目打散，把握屬于自己的部分，以利于用戶(hù)平衡多方關(guān)系。

將招標(biāo)過(guò)程化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)化招標(biāo)流程、改為磋商、協(xié)議采購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、縮小參與、發(fā)酵范圍、速戰(zhàn)速?zèng)Q等。

對(duì)于一些你無(wú)論引導(dǎo)什么技術(shù)參數(shù)我都應(yīng)答滿(mǎn)足，然后我比你便宜，只能三十六計(jì)走為上了。

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