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顧曉青為員工做培訓(xùn)。

“姐妹們，這是我們的新款產(chǎn)品，桑蠶絲面料，親膚又涼爽，超級好看，大家可以拍1號鏈接下單……”一早，兔皇羊絨有限公司直播間就已開啟熱情洋溢的帶貨模式。

鏡頭前，主播講解著身上的短袖針織衫，不時(shí)與網(wǎng)友互動；鏡頭后，兔皇羊絨有限公司副總經(jīng)理顧曉青盯著直播實(shí)時(shí)大屏，不時(shí)與工作人員低聲交流。

誰能想到，已是而立之年的“老字號”企業(yè)，竟成了新晉“網(wǎng)紅”：單個(gè)賬號擁有近20萬粉絲，去年線上平臺整體銷售額近2億元。

顧曉青這位留學(xué)歸來、充滿活力與創(chuàng)造因子的“85后”新生代企業(yè)家，正帶領(lǐng)“老字號”開啟全新的2.0時(shí)代。

努力撕掉曾經(jīng)的“標(biāo)簽”

或許很多人不知道，學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的顧曉青憑著一腔愛好，在留學(xué)期間花了近兩年時(shí)間自學(xué)時(shí)尚設(shè)計(jì)�；貒�后，她沒有第一時(shí)間回來接班，而是在一家知名時(shí)尚資訊企業(yè)學(xué)習(xí)鍛煉。

加入兔皇時(shí)，顧曉青也沒有直接走上管理崗位，而是卸下“董事長之女”的光環(huán)，從門店銷售做起。

曾經(jīng)的經(jīng)歷和愛好，不僅成功讓顧曉青完成了從“I人”到“E人”的蛻變，更成為她踏上管理崗位后的最大財(cái)富。

在顧曉青母親孫雪金手中，兔皇這個(gè)品牌成長為“老字號”，并成為羊絨的代名詞。

當(dāng)接力棒傳遞至顧曉青時(shí)，她也面臨著和其他二代一樣的抉擇——守業(yè)和創(chuàng)新。顯然，顧曉青已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

“要把眼光看向全球的流行趨勢，了解消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好�！睆漠a(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向用戶思維，再反哺至設(shè)計(jì)研發(fā)，顧曉青以年輕開放的思維，串起了研發(fā)端和銷售端。

研發(fā)可機(jī)洗面料，應(yīng)對打理麻煩難題；接連推出真絲連衣裙、桑蠶絲針織衫等年輕人推崇的爆款產(chǎn)品……不得不說，近年來的兔皇，動作頻頻。

撕掉“中老年消費(fèi)者專屬消費(fèi)品”標(biāo)簽，從單一品類向全品類擴(kuò)展，這位新生代企業(yè)家正努力為兔皇注入新活力�！吧系侥棠虃兿矚g的真絲服飾，下到小朋友的圍巾毛衣，如今在兔皇都能找到。”

“研發(fā)和銷售，能兼顧嗎？”當(dāng)記者拋出這個(gè)問題后，顧曉青思索了片刻，隨后認(rèn)真地回答：“這是一個(gè)動態(tài)平衡的過程，在新品上市階段可能側(cè)重點(diǎn)就在研發(fā)端，等產(chǎn)品上市后重心則會往銷售端轉(zhuǎn)移�！�

“老字號”的新故事

十年前的兔皇，可能在討論內(nèi)單和外貿(mào)。而今天的兔皇，小單快返和直播電商成為了熱詞。與互聯(lián)網(wǎng)共成長的“二代”懷揣新理念，專注新趨勢，積極擁抱數(shù)字化。

2020年年底，兔皇開始構(gòu)建直播矩陣，組建公司特色主播團(tuán)隊(duì)，實(shí)行“傳統(tǒng)電商+直播電商”雙線并行模式。

從零開始的新賽道，顧曉青一馬當(dāng)先沖在了最前面。最初，顧曉青也客串了好幾回主播。在鏡頭前，除了推銷自家服飾外，她還會推出穿搭教程與網(wǎng)友互動。

第一次直播觀看人數(shù)就突破了1000人，這讓顧曉青敏銳察覺到，這條路是走對了。

雖然涉水新零售時(shí)間不長，但兔皇的成長速度很快，曾創(chuàng)下了單場最高銷售額突破100萬元的紀(jì)錄。去年，兔皇單個(gè)平臺直播銷售額達(dá)到6000萬元。

“看，這是我們的直播間，有綠幕版的，中國風(fēng)版的，還有田園風(fēng)版的�！闭f著，顧曉青就帶著記者來到一個(gè)直播間，滿眼綠色盡顯夏日的清新。

“這些都是我自己布置的。”一句話，讓記者驚訝不已。綠植、草皮，甚至細(xì)致到茶葉渣，顧曉青充分發(fā)揮藝術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了“一手包辦”。

“我們的團(tuán)隊(duì)都是年輕人，最小的才20歲出頭，我是團(tuán)隊(duì)中年紀(jì)最大的了�！鳖檿郧嘈χ�說。但細(xì)看顧曉青和員工的相處模式，卻很是融洽。

“每一個(gè)企業(yè)都有它自身不同的發(fā)展過程，具有自身獨(dú)一無二的特性，不存在教科書式條條框框的管理寶典�！痹陬檿郧嗫磥�，她更傾向于用科學(xué)化、數(shù)字化、制度化的管理體系來激發(fā)每個(gè)人的創(chuàng)造靈感，激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力。

眼下，兔皇位于桐鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（高橋街道）的新項(xiàng)目也在加速建設(shè)中。顧曉青說：“等項(xiàng)目明年竣工投產(chǎn)后，我們的產(chǎn)能就能翻一番，還將擁有更大的直播基地和產(chǎn)品展廳。”

憑借著年輕朝氣的拼勁，顧曉青正為企業(yè)尋找著新答案。